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心态转换，如何走出阴郁

很多时候，我们都会遇到挑战。

有时。。。我们会被没原因骂
有时。。。会有人鄙视我们
有时。。。就是感觉到没人会了解我们，甚至完全不愿意了解，哪怕是我们最亲的人。

当然还有好多好多

这些都会把我们带到低潮，让我们的心情坏极了。。。
这些我都经历过，当然皇冠大使也经历过，那我们是如何走出来的呢？

我个人认为，关键在于不要一直把注意力放在问题上，而是要把注意力放在现在和未来的成果。

如果今天你突然被人骂，讽刺，笑你做Amway, 那你的心情一定很糟。
可是，如果你一直在脑海里不断Replay 他那个片断，你就会越来越逼自己进穷巷，无法回头。
这是自然的。。。

可是，我们要成功，必须学会转换心情。

同样的事发生了，首先我会告诉我自己，这是很自然的，在社会里，什么人都有。
一定会有人否认你，当然也会有人认同你。
我们人生只活一次，时间有限，何必花时间在不断的Replay 那些难过的片断？
我不如抓紧时间，赶快去找下一个朋友分享，因为我期待他就是那个认同我的人！

我也会花时间在去回温当初我们做Amway的期待，想下以后我们会如何遇到与自己惺惺相惜的伙伴，以后我们如何去享受人生。

我不再去想，“是朋友就不要和我讲Amway”，
只会去想，曾经有人对我说过“只有你讲Amway，我才听”（这种才够朋友）

我不再去想，有人带着一副串样说“你做Amwayyyyy阿？？”
只会去想，曾经有人对我说过“谢谢你真诚的分享。来，我请你喝茶”（虽然没加入，可是还请我喝茶吃饭）

我不再去想，“你做Amway不切实际”，
只会去想，以后会有人像对钻石说的“你就好咯，我做不到，你厉害”。（当然不切实际，实际就是你还在做平凡人）

我不会去想过去的不愉快，我只会想将来，一定也会遇到珍惜我的朋友。
如果我一直陷在过去，我就不能往前。
我还要带很多人往前走！我不能再这里停留！
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再说。。。如果你什么都不做，难道就没挑战？生活上，感情上，平时都会有的。

挑战，是成长的机会，让你知道你的不足，当你成长过后，挑战就不能再难倒你了。
当你在勤劳发展的时候，挑战会以你意想不到的速度来轰炸你，因为上天知道你要快速的成长。

要成就非凡的事业，享受非凡的成果，那就当然就必须面对非凡的挑战！

要以怎样的心态面对挑战，是可以选择的！

回答异议--市场因素篇

1.市场饱和

为什么你会觉得市场饱和？

（可能他回答，他认识的谁有在做，很多人做了）
这只是一个巧合，是一种错觉，我认为因该科学化，做一个统计学。（不信自己去百货公司门口发问卷）
在Amway里其实只有300万名传销商，而全世界有68亿人口！那大概就只有0.04%!

（觉得该加入的都加入了）
Amway 每年在马来西亚的业绩都在增加，会员也越来越多，如果这时再拿amagram给他看，那些成功的名字，多到。。。
你还怀疑的话，找一天我们一起去总部看！看到底有多少人加入！


2.现在做太迟了
为什么那么认为呢？

（因为很多人都参加了阿。。）
那为什么每年还是有更多人加入呢？我们做Amway的人只会越来越多阿。。
很多人参加不是代表这个事业很好吗？

（Amway很久了）
那很多公司都老字号了，还是很受人欢迎的阿！
再说，久，只说明Amway生存了很多年，最重要的是我们的公司还是全世界第一，每年的业绩还在不断增加。70亿美元（2008）到90亿美元（2011）。
公司赚钱，代表做Amway的人赚钱，就那么简单

（做给上线的）
上线真的比下线赚钱吗？在Amway里是公平的，就算我是21%好了，你很努力做到18%，Amway会从我这里分18%给你，21-18 = 3%！！（我只拿3%），谁赚的钱多？

再说，我是21%，你可以是皇冠大使，生活方式天差地远。

3.赚钱太慢了

那要如何才算快？

中马票够快，可是机会不多，可是Amway可以有无数个皇冠大使。

卖一个产品赚300%以上也很快，可是顾客不是笨的，所以也不会长久，可是在Amway里有很多顾客用了很多年！

做生意可以很快，但也可以很快就倒闭，保障不高，竞争惨烈，Amway就不会有这问题。

如果认为Amway慢，请看图表，画个曲线上升图给他知道什么叫倍增市场学！

比赛快的人总比慢的人多，因个人素质而异，在Amway里也有赚钱很快的人，两三年做到皇冠大使。。如何做比较？
但那不重要，重要的是我和你也能做到！

4.那你现在赚多少钱

我赚多少都和你无关，重要的是你要赚多少？
等他回答后，就跟他说，没问题，我认识一个朋友，他赚到了比这还多一点，我介绍给你认识！（介绍领导！带他去大会见识！）

你比我厉害，肯定赚快过我。

5.我很多朋友都做不到

卖鸡饭的人够多，每个都成功吗？

放心！在这个行业里，我们有很多已经成功的老师，无私的带领我们，我们只要跟随就好。

放那些有残障的成功领导的影片给他看。
他们跟着做都办到，没理由你办不到！

6.其他直销更好
这时不用攻击其他直销，只要申明我们是正当的直销，公司潜力，产品具竞争力就好。
就算你的辩论输赢，都不会帮助到你。

只要你把Amway的好处拿出来，他自己会比较，那他就会心服了。如果真有心比较，就来大会吧！

回答异议- 个人因素篇2

6.另一半或家人反对
我们做什么都有人认同，也有人反对，他们反对你是因为你还没看到你成功。
再说，你听了他们的话，难道就能给到你任何你追求的财富，自由？

当有一天，你成功的时候，你就能让他们知道你的决定是对的。

为了自己，为了家人，忍辱负重，总有一天他们会明白的。
这世上不是只有你面对这个挑战，那些走过来的人，都让他们的家人明白了，也给了家人很好的生活。(看下我之前放的照片，392万美元！)

7.面子问题

很多人都会觉得这是小生意，卖洗衣粉。可是现在有很多大老板都在做安利。为什么他们能放下面子呢？

生意就是生意，没说什面子的，你赚到钱，自由，成功，就没人会笑你。

在安利里，我们是通过帮别人成功的，想象一下，当你成功的时候，会有多少人感谢你，尊重你？
那时，你什么面子都有了。

8.不好意思赚朋友的钱

你的朋友今天不消费在你身上，那就会消费在其他公司身上。
其他公司又给了你朋友什么好处？

在安利里，你赚了他的钱，你是通过帮他解决他的问题赚来的。
有多钱，你还能请他吃饭。产品不适合，还可以帮他换，你朋友给你赚，一定会开心过给那些公司赚！

9.做安利太麻烦了

那下雨，塞车，一早起身上班就不麻烦？还要上足几十年！

你父母照顾你就不麻烦？如果你父母嫌麻烦不照顾，那你会如何？

很多时候不是麻烦的问题，是价值的问题。只要有价值，什么麻烦都不会难倒你。

10.孩子太小

可以带孩子做安利阿！
很多做安利的父母都带孩子一起做，这样还可以让孩子学习体会父母的苦，其他事业就很难了。
做安利不会危险啊，又不会受伤，死人！

再说，每天和孩子在家里，能给到他更好的未来？当你在安利成功的时候，我敢保证，你给了他们全世界最好的保障！

当他们长大后，读什么大学，科系，教育费都没问题。还有些在安利里成功的父母，陪着他们的孩子去外国读大学呢！

11.很累，不想再兼职

这么累，你的工作能带给你想要的吗？你还要累多久呢？

我知道每个人体力有限，但做安利其实就是不外乎喝茶，讲故事？比起很多工作轻松多了，会耗很多体力吗？

如果安利会让你累，最多三，五年，组织大了，你就轻松了。
事业越做越大，你就越多东西管，那你不就更累？

12.很满意收入，不想再兼职

安利是一种生活方式，不只是钱。

在安利里成功后，你可以24小时都做自己喜欢做的事，陪家人，不用再忙着赚钱。
同时，你还帮助了很多朋友成功，可能你有很多朋友不满意自己的生活？

你还给了你孩子很多选择和保障。你的孩子可以发展他的兴趣，将来也不需要为钱而烦恼。

13.不适合做

那适合你做的工作，能给到你想要的生活吗？

人才从来都不是天生的，是良师和环境造就出来的。

在安利里，不论是哑巴，还是坐轮椅的，都有成功的例子。
哑巴不能想我一样和你分享，他们看起来都比我不适合，但是他们还是成功了。
我们这里有很多好的老师和环境给你学习！

14.没有信心

如果今天你没有人跟随，丢你在一个陌生的市场，那没信心是自然的。

但是今天，有很多老师，还有领导人，他们都已经成功了，那我们只要跟着做就好。

如果没信心和别人分享，那就带一个很有信心的领导去吧！久了，你会了就有信心了！
到时候，你就陪你没信心的伙伴去发展。信心，是可以传的！

15.是朋友就不要谈Amway！

（你朋友这还是绝阿~）
如果一个人会跟你说这个，那代表他很抗拒,抗拒他心目中的Amway(至于是从哪里遇到不开心的经验，或是不当的资讯，就要问他了）

以下是我的回答

可以，那就不谈咯，就大家朋友嘛，我一定会尊重你的。（让你知道你尊重他）

我会想告诉你Amway,也是希望你能了解我多一点点罢了，纯粹分享而已。
我的工作就是做中间人让别人了解Amway而已，我不会逼人买或参加的。（告诉他放心，没强迫他）

你能告诉我为什么你会那么反感吗？
如果Amway有什么不好，可以告诉我，我可以反映给公司知道的哦。（希望知道如何解决他的问题）

（如果他这么答你）
算了！不想讨论！

那他对Amway是结怨了！可能他真的有经历过一些非常差的经验。
这时你就要以退为进。这是延长站！

我答：好那我就尽量不提就是了。那你几时得空出来喝茶？
喝茶或以后有机会，你就讲些成功故事给他听，或者你在Amway里帮了谁等的一些小事，记得不能叫他参加或买产品，就当讲故事给他听。
记得不要讲太多，一个就好，而且要到讲到最后才给他知道是Amway来的！

用行动证明


没原因，就是不喜欢

那他就是右脑型的感觉动物，这种人你要慢慢来，偶尔给他说一些见证，产品几好用，钻石故事等，洗掉他对Amway的负面看法，但记得不要hardsell,要当打广告一样，快，但要有吸引力。

用你的兴奋感染他


原因是。。。

那你就听，记得不要反驳或打断，因为那是他对Amway的看法，尊重他，等到听完后你才跟他说，“我做的Amway不是这样的！其实很多人都有这个误会。你愿意听我的Amway吗？”

如果他ok,那就回答异议。

如果他no，不想听解释，那就省口水咯，如果你不要反面。
以后在他面前打广告，讲故事，或者用行动证明（当然是针对他误会的地方咯）。
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总结

我们要找对的朋友合作，不是要说服别人。
这是用来给有兴趣的朋友信心和鼓励的，不是用来赢没兴趣的借口的！

回答异议- 个人因素篇1

其实回答异议最重要的是经验，我只能在这里给一些最经典的答案。。

回答异议，最重要的，不是说服别人，因为嘴巴上输给你，不代表他会加入，就算加入，也不会合作。
同时，还要看他的心态，如果他了解了，他想要发展，可是遇到一些个人因素，让他没有信心，那可以花时间和他研究。
如果他的心态是随便给你一个借口，敷衍你，那代表他不想合作，那就不用花时间回答异议了，那会没完没了，就算你嘴上赢了，你也不用想有下次跟进的机会了。遇到这种情况，请试从产品下手，或者用一些影片，成功故事等，引起他的兴趣。

回答异议- 个人因素篇1

1.没有时间
每个人都只有24小时，那是看你怎么用你的时间。

你现在做的东西能为你将来带来什么好处，更多时间？
做安利能让你越做越得空，因为在安利里，我们是合作的。你没有时间，可以找有时间的朋友合作。

例如，你这个月只有2个小时，你找了一个朋友合作，他一个月可能有3个小时，那下个月你就有5个小时了。

2.朋友很少
在安利里，有许多人际关系很好的人，他们都很乐意教你，那你就可以有很多朋友了。

再说，我和你本来就是陌生人，但现在我们也成朋友了。陌生人其实就是还没认识的朋友,陌生人有很多阿!

你再想象一下，你结婚的时候，不是也有很多亲戚朋友会来吗？你的亲戚，朋友的朋友，都是你认识朋友的途径阿？

3.没有口才
其实，我们都不需要很好的口才，因为我们不是要说服别人，而是分享。
你有试过曾经分享一套你看过的电影？又或者好吃的东西？就这么简单。

如果你真的不会，那我们有很好的伙伴，我们可以帮你讲，你就可以边做边学了。

其实。。。在日本还有一个哑巴的团队，他们都可以做到钻石呢！口才，他们有吗？

4.不喜欢推销
这个要搞清楚，你对推销的看法是什么？强逼别人买？死缠？沿门销售？

放心，这些我们都不鼓励，没有一个伙伴是这样成功的。

我们只是鼓励别人换品牌，我们会介绍一些我们用到好的产品给朋友，如果他们用到不爽，可以退钱阿！

你有看过推销员把东西卖你后还包用到你爽的吗？你只会看到，“货物出门，恕不退还”！

用别的品牌这么多年，你得到什么？然而用安利的产品，可以让你的生活变得更美好！

5.没有兴趣
如果你对安利的生活方式没兴趣，我没话说。
但是，如果你对这个过程没兴趣，那我觉得很可惜。因为我的兴趣也不是做安利，但是我愿意为了得到这种生活方式而付出。

难道每天重复塞车上班，被闹钟吵醒，打卡，拿假期还要人批准，每个月还钱给银行，是你的兴趣？

只要我在安利成功了，我可以shopping,旅行，玩电玩，看电影，做自己喜欢做的事。。。
（我有些朋友会在这问，那人生不是很无聊？）
朋友。。。没人说你有钱不给你去上班啊！你要自己开公司做老板，爽就可以，亏了还有安利做后盾！